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淘宝/京东/拼多多/亚马逊等电商平台关键词排名优化怎么做?

发表时间: 2022-08-24 11:38:20

作者: 万站网

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广告一直是电商平台吸引流量的重要手段,关键词上不去,自然流量低,广告占比高一直是我们Listing的痛点。自己的产品价格明明不高,性价比也好,用户就是找不到自己的产品,订单量少得可怜, 搜索栏首页都上不去?这要怎么办才好呢?

1、为什么要提升关键词的排名?

据统计:电商平台前3页的流量可以占总流量的70%,亚马逊每天约有100万客户寻找自己想要的产品,超过 60% 的搜索者点击第一个自然Listing。通过将您的关键字推广至亚马逊首页排名靠前的位置,您的产品将在您的受众中建立信任和可信度。一旦你的关键词在首页上后,就会获得更多的展示次数,用户购买产品的机会会很高。

我们都知道,大部分亚马逊卖家都是通过关键词找到我们的产品,如果我们的关键词没有排名,买家怎么能找到我们的产品呢?亚马逊上有数百万种产品,买家每月在亚马逊上执行数亿次搜索查询。对于每个信号查询,亚马逊需要在数百万的产品中决定哪一个需要显示在排名第 1、第 2 等位置。关键字排名有助于提高您的收入,因为它有助于为您的产品带来高质量的流量和更多的潜在客户。

亚马逊绝大多数客户都是通过搜索购物,而他们往往只会看产品的前几页,所以如何提升亚马逊关键词排名是卖家最关心的问题。这告诉我们关键词在亚马逊运营中的重要性!我们以“shoes”为例,在Amazon搜索看看头部商品的销售情况。搜索得到以下结果:头部卖家轻松售出数万件产品。

2、如何提升关键词排名?

以亚马逊为例,假设您是“运动鞋”卖家。现在,当买家在亚马逊上搜索“运动鞋”时,搜索结果中会出现大量结果。那么你如何到达搜索结果的首页或至少是前几页呢?如果你想提高Amazon上的关键词排名并获得产品曝光,你首先需要了解亚马逊的排名机制。关键是亚马逊的A10算法。影响A10算法的因素:PPC的权重,自然销售,站外销售。那么作为卖家,我们需要做什么呢? 

1. 利用PPC广告提升关键词排名

亚马逊是一个线上购物平台,购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排名,当访客数量固定时,产生购买(点击)的客户越多,转化率越高,Listing的排名就越靠前。想要把亚马逊做好,亚马逊的站内流量和站内运营至关重要。

1)选词

对于大多数卖家来说,不可能推太多词,毕竟资源有限,我们可以选择5-10个词去主推。主要从3个维度去选择,需求度;竞争程度;难易程度。选择好词目的是为了提升我们关键词的排名。

产品市场需求:

产品想要出单甚至成为爆款,就必须获得大量的流量,这就要求产品被搜索到的概率很高。这是分析产品市场潜力的最直观数据,即关键词搜索量越高,用户使用频率越高的关键词,可以在产品推广过程中带来更多的流量。而产品关键词搜索量不高时,即使推广产品,也不会带来多少流量。可以分析竞品平均排名最高的关键词,最好是20名以内的关键词,100名后的关键词,是无法带来太多订单甚至不会带来订单。

竞争程度与难易程度:

不建议选择太多关键词,选得多,就意味着有一些通用词,所谓通用词,就很普通的,搜索量大,也就不是精准词,相当于大词,超级热词。比如“iphone”这个大词,CPC价格抬得很高,如果你对你的产品有足够的自信,那你可以做,如果你的产品没特点,没有优势,竞争不过别人,那就没有必要去投放了。因为其他人也在做,你没特点或优势,而且很多人用这个词,价格会比较高。

关键词与产品相关性:

相关性是选择关键词的基本原则,如果相关性较差,产品即使被用户搜索出来也无法获得有效的转化。相关性不高的关键词,亚马逊分配的流量也会更少。比如你卖的苹果12的手机壳“iphone”这个流量大词搜出来也不相关。

2)秒杀+广告,快速把关键词推到首页

在BD/LD/DOTD秒杀过程中配合SP广告推关键词排名重点投放,可以快速把关键词推上去。广告是传播信息最快的媒介。广告覆盖的位置基本上是我们随处可见的地方,我们可以利用亚马逊广告功能占据最佳位置,提高自然排名。使用SP广告提升排名的逻辑是付费广告可以带来更多的曝光、点击和转化。同时,在秒杀中投放广告时,转化更好,可以稳定排名。

亚马逊站内广告花费过高,广告内卷严重,通过Woot去跑活动和投放SP关键词手动广告,在提升关键字排名方面有明显的效果,可以看到以下案例:

Woot官方2.0广告模板, 手动和自动同时投放,关键词快速提升,从20多名提升到前10名。打手动广告做Exact匹配,集中推动Keywords自然排名,Deal结束后,7个关键字的自然排名有了明显提升并且保持稳定。

2.安排限时促销提升排名

如果您希望为您的产品赢得曝光率,请考虑限时促销。

为什么要使用限时促销?对于几乎90%的购物者来说,价格是他们做出购买决定的最有影响力的因素,这就是为什么超过95%的购物者在购物时会寻找优惠的原因。

如何通过站内秒杀活动来营销亚马逊产品?Lighting Deals 是在Amazon Deals页面上展示长达12小时的促销活动。LD是在短时间内增加曝光的好方法。许多供卖家通过Lightning Deals 来推动需求和增加销售、提升销售排名。

Best Deal最佳交易非常适合为您的产品增加流量,提升排名,并且对于提高品牌知名度等非常有用。运行BD的产品还将在亚马逊搜索结果中获得“Limited time deal”标志。它可以让您的产品在Amazon Deals 页面上展示曝光时间长达7 天甚至14天,会让你的产品出现在成千上万的人面前。通过Woot上亚马逊站内Best Deals 可以持续两周,并且FBM产品也可以上Amazon站内活动DOTD, BD, LD。入仓受限的产品, 没有活动推荐, 可以通过Woot去提报活动。秒杀活动配合广告,通过Woot打SP广告,推动排名螺旋式上升。

通过Woot可以提报跨过黑五网一的7天/14天BD秒杀活动,提升销量和排名并稳住。作为每年年末期间的“流量盛典”。大型购物节的秒杀活动流量是平时的N倍。亚马逊会在其官网、电视、杂志等大众媒体渠道推广活动,你参与推广的产品和品牌可以获得更多额外流量,同时增加您品牌的曝光率。

DOTD俗称秒杀之王,秒杀页面有“Deal of the Day”的标签,时间持续24小时。如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说,目前大家所熟知的Lightning Deals,Best Deals,与DOTD完全不是一个层面。当上DOTD活动,您会发现您产品的N多个关键词都会排到首页来。

当打开amazon的 APP时,第一个显示的就是Deal of the Day。如果你的产品有做Deal of the Day,那你的产品流量不言而喻。但是因为此秒杀要求也特别高,大部分卖家通常是望而却步。

每年的大型购物节,尤其是在黑色星期五(Black Friday)、网络星期一(Cyber Monday)等申请到DOTD更是令人狂打鸡血般兴奋。

3.竞争对手分析

在竞争力保持领先的同时,您必须知道自己的对手是谁。了解你的竞争对手,就是要知道他们在做什么以及你缺少什么。查看竞争对手在亚马逊产品的策略是什么,例如他们多久更新或更改一次图像、产品内容和其他相关内容。您可能会得到一个想法并以自己的方式应用它。

查看竞争对手产品的产品评论和问答。找出客户不喜欢的东西,例如价格、包装、运输等,并相应地制定您的亚马逊产品Listing。如果您认为竞争对手的价格无法让买家满意,请投放广告并降低产品价格。让您的产品更频繁地出现并积极推广亚马逊产品listing。

3、影响淘宝/京东/拼多多/亚马逊关键词排名的因素有哪些?

关键词搜索排名由点击率、转化率、关键词的相关性、产品本身的反馈决定,做好这四个要素,可以将你的关键词排名推到首页,远超同行。

1、点击率

即在搜索结果页面浏览你的产品并最终点击亚马逊产品详情页面的人数,百分比是衡量亚马逊广告效果的重要指标。一般来说,广告投放后,产品会有很多曝光机会,通过曝光,更多的客户可能会在看到你的产品后点击你的产品,只有到了你的产品详情页面,才更加有机会形成转化,最终产生订单,提升关键词排名。(可以通过优化主图,设置促销,广告来提高点击率)

2、转化率

亚马逊会根据我们的转化率来为我们设定排名,转化率越高,关键词排名越靠前。通过搜索关键词,点击对应的Listing并进行购买,这种“搜索-点击-购买”的行为累计次数越多,系统会认定Listing与这个关键词相关性越强,对应的关键词排名越靠前。

3、关键词的相关性

关键词与产品的相关性,是影响排名的最基本因素。 通过广告进来的卖家有一定的需求。 如果你打开商品详情页面,发现这不是你想要的,我们需要考虑一下listing是否与核心关键词不匹配。核心最重要的关键词一定要放在标题中,但是很多卖家在标题中过度堆砌关键词,会让消费者阅读标题的体验很差,一定程度上会降低产品的点击率 。

4、产品本身

用户满意度最直接的体现就是Review页面的星级和数量,一般来说:一个Listing页面的Review星级越高,数量越多,那么Listing的关键词排名将不会很低。

多个关键词快速提升上首页,大促扎堆您准备好了吗?提前把关键词推到首页,为大型活动预热引流,相信今年大型促销活动定能赢得旺季的开门红。如果您可以结合数据更好地优化适合自己产品的营销模式,提炼出转化较好的关键词,在预算内将广告效果最大化,从前端把流量引入,销量和排名将不可估量,对长期运营来说是极好的。


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